EXW وFOB وDDP: حيث تتحرك المخاطر في طلب الملابس المحبوكة

ينتهي كل عرض أسعار للملابس المحبوكة بمصطلح تجاري مكون من ثلاثة أحرف، وهذا المصطلح يقرر أكثر من خط الشحن. يقوم كل من EXW وFOB وDDP بإصلاح نقطة تسليم مختلفة وخط مخاطر مختلف ومجموعة مختلفة من الأوراق. سعر الملابس بالكاد يتحرك بينهما. التكلفة الإجمالية، والأوراق، ومن ينكشف عندما يحدث خطأ ما، كل هذا يفعله.

ما الذي يقرره مصطلح التجارة فعليًا؟

يخصص مصطلح التجارة الدولية ثلاثة أشياء وثلاثة فقط: التكلفة والمخاطر والأعمال الورقية. ولا يحدد سعر الملابس أو جدول الدفع. يمكن لاثنين من المشترين الاحتفاظ بنفس سعر الوحدة FOB Yantian ويواجهان إجماليات مختلفة تمامًا، اعتمادًا على وكيل الشحن وعنوانهما. سعر القطعة عمود واحد؛ مصطلح التجارة بجانبه هو الآخر. هذا العمود الثاني هو حقل مصطلح التجارة الدولية في RFQ.

أين يسلم كل مصطلح، ومتى يتحرك الخطر؟

أربعة أعمدة وثلاثة مصطلحات. العمود الثالث هو الذي يتحول إلى فاتورة من شخص آخر غيرنا.

شرط	حيث تتوقف مسؤولية المصنع	ما يأخذه المشتري	عندما يمر الخطر
إكسو، مصنعنا	البضائع معبأة ومتاحة عند باب المصنع في دونغقوان	التحميل، النقل بالشاحنات الداخلية، إعلان التصدير الصيني، وثائق التصدير، المناولة النهائية، الشحن البحري، التأمين البحري، تخليص الواردات والرسوم	عندما يتم توفير البضائع في المصنع
فوب شنتشن، يانتيان	تم تسليم البضائع على متن السفينة في Yantian، وتم تخليص تصديرها بالفعل	الشحن البحري، والتأمين البحري، ورسوم الوجهة، وتخليص الاستيراد والرسوم، والتسليم فيما بعد	عندما تكون البضاعة على متن السفينة في Yantian
DDP، العنوان المسمى	تم تسليم البضائع إلى العنوان المذكور في عرض الأسعار، وتم تخليصها من الاستيراد ودفع الرسوم والضرائب	التفريغ في هذا العنوان، وأي شيء أبعد من ذلك	عند الوصول إلى العنوان المحدد، تكون جاهزة للتفريغ

اقرأ العمود الأخير أولاً. بموجب EXW، تكون البضائع ملكك، وعلى مسؤوليتك، بينما لا تزال على الطريق الصيني. تحت FOB يقع التقسيم عندما تكون البضاعة على متن السفينة. تحت DDP لا شيء ينقسم حتى العنوان الموجود في عرض الأسعار.

ماذا يترك EXW للمشتري؟

إن EXW هو الالتزام الأقصر من جانبنا والأطول من جانبك. يغطي السعر الملابس وتعبئتها ويتوقف عند بابنا. كل شيء بعد ذلك يعود إلى المشتري: التحميل، النقل بالشاحنات الداخلية من دونغقوان إلى الميناء، المناولة النهائية، المحطة البحرية، التأمين البحري وتخليص الواردات.

من السهل تفويت عنصرين في تلك القائمة. بموجب EXW، يكون المشتري هو المصدر المسجل في الصين، وهو ما يعني عمليًا الاحتفاظ بكيان تجاري صيني أو تعيين وكيل يمكنه تقديم الإعلان؛ وكيل الشحن الذي يطلب سعرًا من الباب إلى الباب سيعيد هذه الخدمة إلى السعر. والآخر هو الوثائق: فاتورة التصدير، وقائمة التعبئة، والإعلان، وشهادة المنشأ حيث تطلب الوجهة واحدة. لا يوجد أي منها داخل سعر الملابس، ويخدم الإعلان الواحد 100 قطعة أو 10000 قطعة بنفس الجهد الثابت تقريبًا.

هناك تكلفة لا تظهر أبدًا في عرض الأسعار: فالخطر يغادر مع البضائع عند بوابة المصنع، وبالتالي فإن الصناديق الكرتونية التي تنتظر الحجز غير مؤمنة.

ما الذي يغطيه FOB Yantian، وأين يتوقف؟

يقوم FOB Shenzhen، المسمى Port Yantian، بنقل عملية التسليم إلى السفينة. نقوم بنقل الصناديق الكرتونية إلى المحطة، ونعلن عن التصدير باسمنا، ونقوم بتسليم البضائع على متن السفينة. عند هذه النقطة تتوقف تكلفتنا ومخاطرنا.

ما يبقى مع المشتري هو الحجز والشحن البحري والتأمين البحري ورسوم الوجهة وتخليص الاستيراد والرسوم. يجب أن يكون الحجز باسم المشتري قبل أن نتمكن من التسليم مقابله. وثائقنا تغذيها: قائمة التعبئة وعلامات الكرتون والفاتورة التجارية هي ما يبنى منه سند الشحن. يتم إجراء الفحص بنسبة 100% الخاص بنا قبل إغلاق الكراتين، مع أخذ عينات من الكراتين النهائية AQL 2.5 للعيوب الكبرى.

FOB أضيق مما يبدو: لا يتم التسليم إلى مستودع وكيل الشحن في Shenzhen، ولا يتم التسليم إلى ميناء الوجهة. يمثل المنفذ المحدد والنقطة الموجودة على متن السفينة المصطلح بأكمله، ويقوم القطع النهائي المفقود بنقل الشحنة.

ما الذي يضيفه DDP، وما الذي لا يزال يحتاجه من المشتري؟

يحمل DDP الالتزام إلى الطرف الآخر. نقوم بالتسليم إلى العنوان المحدد، ويتم تخليصه للاستيراد، مع دفع الرسوم والضرائب من جانبنا. تبدأ مخاطر المشتري عندما تصل البضاعة إلى ذلك العنوان، جاهزة للتفريغ.

يكون سعر DDP خاصًا بالعنوان، لذلك يحتاج عرض الأسعار إلى عنوان التسليم الكامل والرمز البريدي، سواء كان الموقع يأخذ فترة تسليم لاحقة أو فترة تسليم محجوزة، وتفاصيل المستورد التي تتطلبها الوجهة. ويحتاج الإدخال الجمركي أيضًا إلى وصف دقيق لكل نمط: محتوى الألياف، والبنية المحبوكة، ونوع الملابس وكميتها. البلد ليس وجهة لأغراض التسعير.

يبقى شيئان مع المشتري حتى في ظل DDP: التفريغ في العنوان، وأي شيء يتجاوزه. DDP ليس خصمًا أيضًا؛ إنه نفس الثوب مع المزيد من الطريق الذي نسلكه.

ما هو المصطلح الذي يناسب الطلب الأول؟

قم بمطابقة المصطلح مع الأوراق التي يمكنك القيام بها بالفعل.

• لديك وكيل شحن وكيان مستورد: FOB Yantian، السعر الأكثر مقارنة بين المصانع حيث أن سعر الوحدة لـ 500 قطعة لا يشمل الشحن.
• ليس لديك أياً من: DDP إلى عنوان محدد. يجب على شخص ما أن يتولى عملية إدخال الاستيراد، وفي الطلب الأول نادرًا ما يكون المشتري.
• لديك وكيل صيني يمكنه إعلان التصدير: EXW، وعندها فقط. بدون هذا الوكيل، يصبح التوفير في طلب 100 قطعة تكلفة مدفوعة في مكان آخر.

في الجولة الأولى من 100 قطعة لكل نمط ولون، الأوراق هي المتغير الأكبر. يحمل الإقرار وإدخال الاستيراد تكلفة ثابتة لا تتقلص مع عدد الكرتون، لذلك يستطيع كل من المشترين اللذين يطلبان 100 قطعة رؤية إجماليات مختلفة تمامًا. ال الحد الأدنى لكمية الطلب يحدد المدى. يحدد المصطلح ما يلي.

ما هي شروط التجارة التي تظهر في عرض الأسعار الخاص بنا؟

ثلاثة: التقاط مصنع EXW في دونغقوان، فوب شنتشن يانتيان، وDDP إلى عنوان محدد. هذه هي الشروط التجارية الوحيدة التي نسعرها.

التأمين البحري يقع خارج الثلاثة. يقوم المشتري بترتيب تغطية مقابل قيمة الشحنة، مما يحافظ على تطابق المبلغ المؤمن عليه مع ما تم تحميله بالفعل. الشروط التي تجمع التأمين البحري والنقل في سعر بائع واحد ليست مدرجة في عرض الأسعار الخاص بنا.

كيف تتعارض شروط الدفع مع مصطلح التجارة؟

سطرين منفصلين يجيبان على سؤالين مختلفين. يحدد مصطلح التجارة من يدفع لأي شركة ومن يتحمل المخاطر في كل نقطة؛ يحدد مصطلح الدفع متى يتم تسوية الفاتورة.

شروط الدفع الخاصة بنا هي نفسها مهما كان مصطلح التجارة: T/T مع إيداع عند الطلب والرصيد قبل الشحن، أو خطاب اعتماد في الأفق لحاوية كاملة. يصبح الرصيد مستحقًا قبل مغادرة البضائع، لذا فإن اختيار DDP لا يؤدي إلى دفع تاريخ الدفع لاحقًا؛ يغير إجمالي الفاتورة. عندما يكون الجدول الزمني ضيقًا، عادةً ما يكون الإنتاج عبارة عن كتلة أطول: يتم تشغيل الجزء الأكبر من 15 إلى 25 يومًا من الموافقة المكتوبة على عينة PP، بعد مرحلة العينة التي تستغرق 3 إلى 7 أيام. ال الجدول الزمني لإنتاج الملابس يحدد هذا التسلسل، و حاسبة مهلة الإنتاج يحوله إلى تاريخ السفينة.

ما الذي يخطئ فيه المشترون في أغلب الأحيان؟

• قراءة EXW كخيار رخيص. وهو أقل رقم في عرض الأسعار والأكثر عملاً بالنسبة للمشتري.
• قراءة FOB كما تم تسليمها. ويتوقف على متن السفينة في Yantian، وليس في مستودع وليس في ميناء الوجهة.
• قراءة DDP على أنها لا توجد أوراق. لا يزال المشتري يقدم العنوان وتفاصيل المستورد والتفريغ.
• تتم قراءة التكلفة والمخاطر كسطر واحد. تحت خطر EXW يغادر عند بوابة المصنع، وتحت FOB يغادر على متن الطائرة، وتحت DDP فإنه يبقى معنا حتى الباب.

قبل أي منها، يجب التوقيع على العينة، و قائمة مراجعة الموافقة على العينة هو المكان الذي يتم فيه إصلاح المواصفات التي تصفها الفاتورة. المصطلح التجاري يصف الحركة، وليس المطابقة.

ما الذي يسأله المشترون أكثر عن EXW وFOB وDDP؟

هل يشمل التسليم على ظهر السفينة (FOB) التسليم إلى المستودع الخاص بي؟

رقم FOB Shenzhen Yantian ينتهي عندما تكون البضائع على متن السفينة في Yantian. الشحن البحري، والتأمين البحري، ورسوم الوجهة، وتخليص الاستيراد، والمرحلة النهائية إلى المستودع الخاص بك، كلها معك. إذا كنت تريد أن تصل البضائع إلى باب منزلك، فاطلب DDP إلى هذا العنوان.

هل EXW هو الخيار الأرخص إجمالاً؟

نادرًا. EXW هو السطر الأدنى في عرض الأسعار، ولكن التحميل والنقل بالشاحنات الداخلية وإقرار التصدير الصيني ومستندات التصدير كلها ملكك، وسيقوم وكيل الشحن بإعادة تسعيرها. أضف صناديق كرتونية غير مؤمنة موجودة في ساحة صينية وستميل الفجوة إلى الغلق أو العكس.

هل يمكنك اقتباس DDP إلى أي عنوان؟

نعم، مع العنوان الكامل والرمز البريدي وشروط التسليم. يتم تسعير DDP حسب الوجهة وحسب الطلب وليس حسب البلد، ويحتاج الإدخال الجمركي إلى وصف دقيق لكل نمط. أخبرنا ما إذا كان الموقع يحتاج إلى فترة إضافية أو حجز، ومن هو مستورد السجل.

من يقوم بترتيب التأمين البحري؟

المشتري، بموجب الشروط الثلاثة التي نقتبسها. يتم ترتيب التغطية مقابل قيمة الشحنة، مما يحافظ على تطابق المبلغ المؤمن عليه مع ما تم تحميله بالفعل ويتيح للمشتري تمديد البوليصة إلى بقية المسار. نحن نقدم الفاتورة التجارية وقائمة التعبئة التي كتبت عليها السياسة.

متى تنتقل المخاطرة في حالة تلف البضاعة أثناء النقل؟

تحت EXW عند باب المصنع، قبل التحميل. تحت FOB عندما تكون البضائع على متن السفينة في Yantian. ضمن DDP على العنوان المحدد، جاهز للتفريغ. الضرر في المحطة قبل التحميل هو ضرر لنا بموجب FOB؛ الضرر بعد التحميل يقع على عاتق المشتري، أيًا كان الناقل هو المخطئ.

هل تتغير شروط الدفع مع مصطلح التجارة؟

رقم T/T مع إيداع عند الطلب والرصيد قبل الشحن ينطبق على الثلاثة جميعًا، ويمكن تشغيل حاوية كاملة على خطاب الاعتماد في الأفق بدلاً من ذلك. يغير مصطلح التجارة إجمالي الفاتورة ومن يدفع لكل شركة نقل، وليس عند استحقاق الرصيد.

تصنع SLSPOLO الملابس المحبوكة في دونغقوان منذ عام 2009، على مساحة تزيد عن 18000 متر مربع مع أكثر من 180 موظفًا وسعة شهرية تتراوح بين 150000 إلى 200000 قطعة، بموجب ISO 9001. الحد الأدنى هو 100 قطعة لكل نمط ولون، و200 قطعة للأنماط المربوطة والمختومة. أرسل الوجهة والمصطلح مع طلب عرض الأسعار الخاص بك، أو اتصل بنا وسوف نقتبس كل ثلاثة.